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开健身工作室必须要注意的14个问题!

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浏览:- 发布日期:2017-06-19 17:36:15【

近年来,中国的健身工作室遍地开花


许多私教在健身房工作没几年,手上有几个会员资源

 

就开始想着要自立门户了

健身工作室门槛低、投资小、自由不受约束


还可以圆一个老板梦, 是许多PT梦寐以求的事

 

然而现实往往是残酷的

很多PT在决定自立门户以后

 

才发现自己

不懂财务

不懂装修

不懂运营

不懂管理

不懂推广

 拿着自己几年的积蓄随便找几个人合伙

 

 有的连教练都没有干过

 

在这样的状况下就跑去开工作室

 

真的很想问一句:


你真的准备好了吗?

今天,跟大家分享一下开健身工作室前你必须要考虑的几个问题:

1

工作室和健身房是良性竞争的关系


他们是相辅相成的存在

 

工作室更细分化更专业化

 

 健身房设施更齐全,其体量都是工作室无法比拟的


工作室促进健身房发展,同时也依赖健身房

2


目前工作室处于初级发展阶段,同质化严重

 

 许多小老板以价格战的方式来争取市场

 

你卖300,我卖200。

你卖200,我卖150。

而真正想要占有市场靠的不是价格优势

 

而是你的核心竞争力

 

你必须要搞清楚你的核心竞争力在哪里

是个性的装修风格?

是优越的地理位置?

是教练的颜值和专业?

还是硬件?

3

工作室选址建议在原来上班健身房的附近

 

因为前期的老会员资源可以缓解创业初期的资金压力

4

很多PT想要自立门户都是因为手上有了一些固定会员,他们天真的认为自己开了工作室以后,那些会员就会跟他走,事实上,最后真正能被带走的会员寥寥无几。

对于会员而言,他在健身房办了年卡,他现在的健身房有3000平。里面的设备齐全且高端。而新开的工作室200平不到,看上去就是小作坊。 那么会员凭什么放弃现在的健身环境?

因此如果健身教练并不是特别有个人魅力的话,建议还是谨慎行事。

5

工作室合作方式分两种

1

教练+投资人的合作

教练资金短缺,投资者提供资金

以及负责策划营销,所以两者一拍即合

2

教练+教练的合作

两个人都是搞专业的,看上去这个工作室特别专业。但,策划、营销、财务、运营却没人来负责了。


总结:如果要合伙一定要找与你擅长领域不同的人合作,这样就可以明确分工,各自发挥优势,缺点互补。

6

合伙人股权分配


最错误的股权分配就是平均分配(AA制),因为在经营的过程中,每个人都有自己的想法,都会坚持自己的意见,我们出的钱一样多,我凭什么听你的呀!


所以必须有一个人最终能有绝对话语权。

股份>67%绝对控制权,股份>51%相对控制权,股份>34%一票否决权

 

总结:合伙开工作室一定要谨慎,一旦选择了合伙人,一定要做到六个字:包容、尊重、信任,这六个字决定了最终的成败。

如何试探对方能否成为我的合伙人:找到对方一起出去到偏远地方去旅游,在旅游的过程中共同经历、交流、吃住,在这个过程中互相的优缺点可以放大,互相都可以看到,如果回来还能接受对方就可以尝试合作。

7

工作室的营业面积

 

200-300平之间,不超过300平


因为300平以内不用过消防检查

8


工作室的选址


①小区住宅型


优点:房租成本低


缺点:不好宣传、进出不方便、扰民

②写字楼型


优点:房租成本低


缺点:不好宣传

③商场型


优点:人流大、客户多、好宣传、可以以团课为主


缺点:租金成本高、洗浴、卫生间无法设置

④临街门面型


优点:好宣传、自然来访客户多


缺点:租金成本高

总结:如果资金少建议选择前两者,如果你是要做连锁店、做品牌影响力建议选择后两者。


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