近年来，中国的健身工作室遍地开花

许多私教在健身房工作没几年，手上有几个会员资源

就开始想着要自立门户了

健身工作室门槛低、投资小、自由不受约束

还可以圆一个老板梦，是许多PT梦寐以求的事

然而现实往往是残酷的

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工作室和健身房是良性竞争的关系

他们是相辅相成的存在

工作室更细分化更专业化

健身房设施更齐全，其体量都是工作室无法比拟的

工作室促进健身房发展，同时也依赖健身房

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目前工作室处于初级发展阶段，同质化严重

许多小老板以价格战的方式来争取市场

你卖300，我卖200。

你卖200，我卖150。

而真正想要占有市场靠的不是价格优势

而是你的核心竞争力

你必须要搞清楚你的核心竞争力在哪里

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是个性的装修风格？

是优越的地理位置？

是教练的颜值和专业？

还是硬件？

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工作室选址建议在原来上班健身房的附近

因为前期的老会员资源可以缓解创业初期的资金压力

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很多PT想要自立门户都是因为手上有了一些固定会员，他们天真的认为自己开了工作室以后，那些会员就会跟他走，事实上，最后真正能被带走的会员寥寥无几。

对于会员而言，他在健身房办了年卡，他现在的健身房有3000平。里面的设备齐全且高端。而新开的工作室200平不到，看上去就是小作坊。那么会员凭什么放弃现在的健身环境？

因此如果健身教练并不是特别有个人魅力的话，建议还是谨慎行事。

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工作室合作方式分两种

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教练+投资人的合作

教练资金短缺，投资者提供资金

以及负责策划营销，所以两者一拍即合

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教练+教练的合作

两个人都是搞专业的，看上去这个工作室特别专业。但，策划、营销、财务、运营却没人来负责了。

总结：如果要合伙一定要找与你擅长领域不同的人合作，这样就可以明确分工，各自发挥优势，缺点互补。

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合伙人股权分配

最错误的股权分配就是平均分配（AA制），因为在经营的过程中，每个人都有自己的想法，都会坚持自己的意见，我们出的钱一样多，我凭什么听你的呀！

所以必须有一个人最终能有绝对话语权。

股份＞67%绝对控制权，股份＞51%相对控制权，股份＞34%一票否决权

总结：合伙开工作室一定要谨慎，一旦选择了合伙人，一定要做到六个字：包容、尊重、信任，这六个字决定了最终的成败。

如何试探对方能否成为我的合伙人：找到对方一起出去到偏远地方去旅游，在旅游的过程中共同经历、交流、吃住，在这个过程中互相的优缺点可以放大，互相都可以看到，如果回来还能接受对方就可以尝试合作。

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工作室的营业面积

200-300平之间，不超过300平

因为300平以内不用过消防检查

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工作室的选址

①小区住宅型

优点：房租成本低

缺点：不好宣传、进出不方便、扰民

②写字楼型

优点：房租成本低

缺点：不好宣传

③商场型

优点：人流大、客户多、好宣传、可以以团课为主

缺点：租金成本高、洗浴、卫生间无法设置

④临街门面型

优点：好宣传、自然来访客户多

缺点：租金成本高

总结：如果资金少建议选择前两者，如果你是要做连锁店、做品牌影响力建议选择后两者。