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健身行业的商业新趋势

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浏览:- 发布日期:2018-09-03 10:37:58【

过去几年,健身一直是体育产业中资本市场密切关注的领域之一,这背后有着什么样的规律?在消费升级大背景下,健身行业延伸出的新商业机会又有哪些?以及,国际上的优秀健身房都在做什么?他们如何看待健身行业的趋势?

国际上的优秀健身房在做什么?有哪些趋势?


欧洲健身行业协会董事Herman  Rutgers


去年健身行业发展非常快,全球会员数量增长了7%,总会员达到了1.7亿人次,销售额也增长了5%以上。虽然没有全球锦标赛和世界杯,但健身已经是当之无愧的全球排名第一的运动。但是在最近的研究和调查当中,我们发现不管是欧洲还是美洲,健身房的员工留存率都非常低,这是目前大家共同面临的排名第一的问题。既然人力资源管理如此重要,那健身房的营收中应该有多少用于人力资源?这要看健身房的定位。如果档次高,那肯定员工的投入要更高。如果健身房规模小、定位低,那么投入也会少,投入少不是因为员工不重要,而是人也少一些。一般来讲,高端健身房22%—25%的营收会投在员工身上,经济型的话,支出的5%投在员工身上。也取决于业务种类,团课还是私教为主,一般是35%,最多40%,投入到员工身上。


从收入角度来看,中国在全球排名第四,我认为在5—10年后,中国的健身收入可能上涨到全球第一位。目前,德国排名第二,美国第一,而且美国遥遥领先,毕竟人口数量大。健身渗透率方面,中国排名是比较靠后的,差不多渗透率2%,而瑞典达到了22%,全球排名最高。美国19%,比瑞典稍低。我们也可以从中看出中国健身的潜力和发展前景。


接下来看看投资者对健身行业的看法。首先,健身行业的上市公司中,好几家相比刚上市的时候,已经翻了两三倍。为什么投资者如此钟爱于健身行业?我认为有几点原因。首先,人们越来越意识到健身的好处。其次,市场巨大,并且供应侧碎片化,带来了合并的机会,同时有非常多的国际化和全球扩张的机会。而且,健身行业有着非常强劲稳定的反复创收能力。现金流跟很多别的行业相比要快得多,好得多,并且可以预测。最后,现在一些主要的健身房表现非常好,财务表现和业绩已经得到证明。还有科技,也在推进行业增长,让行业有了更多的目标受众。


之后的发展趋势会是什么样的呢?我们来看一下美国ACSM组织总结的2018年全球健身十大趋势。第一个是高强度间歇性训练,第二是团体训练,第三是可穿戴设备,第四是自重训练,第五是强度训练或力量训练,第六是有经验,有资质,教育程度很高的教练,第七是瑜伽,第八是私教,第九是针对中老年人的健身项目,第十个是功能训练。


趋势预测与创新学资深教授,“时代科学”创始人Carl  Rohde教授


预测未来离不开了解千禧一代,他们出生和生活在数字时代,非常关注可持续发展,关注有意义的行为。千禧一代首先需要随时联网,第二是要有互动性和个性化,第三他们需要很多惊喜,比如音乐成为惊喜来源的单车健身房,第四是希望在社交媒体上看起来很漂亮,很有面子。第五是需要有很多的选择,所以长期的会员制是行不通的。


欧洲第一大健身房McFIT创始人兼CEO Rainer Schaller


20多年前,McFIT是从租赁当地的一个工厂和仓库开始发展的。当时据我所知,世界没有任何国家有低成本健身房,而我觉得应该尽可能让更多人享受运动的健康和快乐,很多人并不是非常富有,那他们想要做运动的话,要去哪里呢?所以我决定把McFIT打造成低成本的连锁健身房。现在,我们也在着眼未来的发展,尝试不同的东西,推出了Mirai项目。


Mirai来自于日语,是“未来”的意思。未来我们应该如何去建造健身房,怎样的设计才能吸引更多的人,符合未来的需要?我们在Mirai中,把娱乐、健身、会议、明星见面会、表演演出和艺术展览等全部结合在一起,而且Mirai将免费开放,建成以后将会成为世界上最大的健身房,这里也是所有从业人员都能汇集的地理上的集中平台。


1Rebel创始人James  Balfour


1Rebel是一家高端精品健身房,成立于2015年,现在在伦敦有5家俱乐部,每家俱乐部的设计都是不一样的。我们追求不仅仅在线上把品牌传输出去,线下也很重要,所有的消费触达点都要提供体验。在伦敦,我们的社交媒体关注度非常高,75%是女性客户,女性客户是最棒的客户。因为当你真的为女性做好服务时,她们会自动成为营销者,帮助你推动下一步销售。


我们健身房不大,只有团课,包括单车、健身和搏击。我们认为品牌代表文化。我们不能覆盖所有潜在客户,而是针对特定客户群体,那些不喜欢我们的客户就不会成为我们的会员,但喜欢我们的就会成为热爱者,他们沉迷于各种社交媒体,所以我们会确保一切都与社交媒体有非常强的相关性,比如卫生间使用的卷纸上放上特朗普的照片。我们的收费模式很创新,不是合同式,线上订购,任何时候都可以取消,按单次计算。


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