商用健身器材专业供应商

拥有15年研发生产经验铸就优质的产品

健身器材
全国24小时免费服务热线111
当前位置首页 > 威踏新闻中心 > 威踏动态 > 如何打造让会员认可的俱乐部课程

如何打造让会员认可的俱乐部课程

返回列表 来源:北京威踏体育用品有限公司 查看手机网址
扫一扫!如何打造让会员认可的俱乐部课程扫一扫!
浏览:- 发布日期:2017-11-30 10:33:35【

随着全民健身意识的提升,人们对健身的需求日渐成熟,俱乐部训练课程也在不断推陈出新,既有包含多种器械、任意挑选的全方位团操训练,又有针对某一种运动提供专业服务的私教课程

在这样的时代背景下,俱乐部的课程设计应该怎样顺时而动,打造出更符合客户需求的畅销长效产品?

任何一款优秀产品的设计定义,都要符合时代背景与社会需求,不再是简单的延续,而是需要全方面的综合考虑。中国商业健身初期阶段可概括为4个字:增肌减脂;而现阶段已将这个4个字细分出了如形体修塑、体重管理、功能康复等多元化的课程产品,在俱乐部的集体训练中,依据不同纬度的市场需求,开发出了更为丰富的课程。私教授课的过程也从单一的带领客户做健身健美的训练,到现在根据客户的需求和身体的实际情况,使用先进的科学技术手段进行测试,再通过测试结果来实现真正对客户有帮助的产品价值交付。

移动互联网、智能移动终端改变了人们的生活,无障碍的高速信息传达,带来客户健身理念的快速成长,但同时也加速了课程产品的审美疲劳。对俱乐部运营者而言,课程设计过程中要考虑健身行业环境、要有对客户族群、市场动态、价格体系等多层面的专业有所认知和理解。通过高度的俱乐部整体商业逻辑,充分了解市场的需求、客户的心理预期,进而实现专业到产品到商品的整体过程。 

在俱乐部中,健身的群体是多层次的,不同年龄、不同性别的客户对健身的认知、目的是不同的,同时对课程的付费意愿方向也存在明显的差别。想要课程获得成功,关键在于100%关注客户的需求、想法和目标。俱乐部在不断研发、优化课程的同时也应通过矩阵式的营销方式,进行课程的的策略推广。


 一个优秀的课程产品要从需求调研、市场容量、价值交付、客户体验等诸多方面进行思考分析,从而形成具备市场竞争力的价值化商品。当新课程推出后,许多客户一开始出于“猎奇”的心态,会选择新课程“尝鲜”, 但在“尝鲜”之后,许多客户的猎奇心态逐渐退却,掩盖在“新鲜感”之下“设计”不足的弊端逐渐成了新课程的硬伤。


对传统运营模式的商业健身俱乐部来说,缺乏有效的管理运营工具,很难抓取到以上的信息和数据。往往就会出现人与亦云的开发冲动,同质化高、投入及产出比低的课程产品,课程复购过率低,从而最终沦为快速边缘化的产物。俱乐部因得不到精准的体验反馈,不能够实现真正的产品客户体验及服务的优化,这样就导致俱乐部产品,从开拓到应用、体验的恶性循环。



推荐阅读

    【本文标签】:北京威踏体育用品有限公司 商用健身器材厂家 健身房器材批发 健身房器材厂家 健身房器材报价
    【责任编辑】:北京威踏体育用品有限公司版权所有:http://www.bjvita.com转载请注明出处
    北京威踏体育用品有限公司
    公司地址:北京市朝阳区双桥北岸1292华文国际传媒大厦B座
    • 微信微信:a2711229606
    • 邮箱邮箱:sales@bjvita.com
    • 生产基地生产基地:河北省廊坊市大厂工业园区
    二维码

    北京威踏体育用品有限公司版权所有
    京ICP备12028059号
    网站制作:北京威踏