成熟市场的特点

要投资新的健身房，什么样的合适你呢？我们可能需要考虑未来几年中国健身市场的发展方向。

美国健身市场是比较成熟的，就像美国的整个商业体系一样。我们虽然不会完全照着美国健身市场的发展历程走，但它们成功的地方仍值得我们参考。

美国的健身市场有两点与目前的中国健身市场差异很大。

1、1/6的人持有健身卡，这个比例换算到中国就是2亿多人，我几乎无法想象这是一个多大的市场。

2、美国一般的健身消费以月为结算单位，提前一个月通知即可取消合约，我们惯用的预付费捆绑在那是行不通的。

目前国内的健身房以年卡为主打，2年卡、3年卡等都是预售时的绝对主力，大家之所以可以承受着比美国健身房还高的场地租金、售价还贵的健身器材，超高的销售成本，却兜售着价格2千多一张的年卡，而还乐此不疲，做赔本生意吗？

统计所在的健身房1000张年卡的年平均来场数字：28次，年来场次数超过50次的客户基本都会继续健身，要么在这里续卡，要么换家健身房买卡，但这个比例只有两成多。

健身房销售部门做的好，促单手段强，那客户中坚持健身，持续购卡的比例可能还会更低。一个健身房即使某个月卖出上千张健身卡，过段时间许多客户就已经不再坚持健身，消失不见了；还有部分客户因为对健身房过于拥挤、排队使用器材的服务状况不满，换新健身房了。

这样一来，健身房客流过于拥挤的状况就会好转，腾出来的地方刚好用来吸收新的客户，所有再严重的超卖在健身房都不是事。不过最关键的是健身卡不能退费，这才是这种营销模式得以存在的核心。

当然还有更重要的私教部门的营收，中国很多大型健身房的私教课程价格都到500-800元/节了，均价100美刀，这是美国优秀私教课程的价格，像奥巴马夫人米歇尔健身私人教练康奈尔·麦克莱伦收费也就只有60-100美金/小时。

我们用着比美国贵的手机，烧着比美国贵的汽油，也请着比美国收费更贵的健身私教。相信，很快就会有美国的优秀私教来中国淘金，像康奈尔·麦克莱伦这样的收费3000人民币/小时，应该也会有土豪说，真便宜。

曾听上海某大型连锁健身房管理人员谈及私教销售工作的管理方式，万分敬仰、羡慕佩服之余，深感“臣妾做不到啊”。他们私教业绩能做到健身卡业绩的3倍，这才是许多大型健身房营收的大头，而且课程的消耗周期也短，预付款很快能变成实实在在的收入。

美国健身市场上，传统的大型健身房虽然仍是主流，但有很多新型的健身房不断涌现，抢占市场份额，传统健身房面临的最大威胁是这样一种情形，一个新型健身房的投资人从你面前走过，扔下一句：“你肯定会被淘汰，等着关门吧”，然后扬长而去。

美国精品健身房和健身工作室的兴起目前是一个趋势，已经持续数年的增长速度超过传统健身房，它们肯定会占据更多市场；美国AFS协会的调查数据显示，美国现在就有6万家私教工作室，约650万客户有过私教消费经历。

廉价健身房也在美国卷土重来，遍地开花，10美刀/月的价格，还不到美国大部分地区的每小时最低工作报酬，我想不出价格还能怎么低。

这个演化的路径对中国的健身市场发展而言，还是有一定借鉴意义，市场成熟的标志之一就是客户有足够的自主选择权，能够很低成本的更换健身房，或终止健身消费，私教的收费也应该更加低廉，如果占人均收入的比例过大，成为少数高收入者的特定消费品，终究做不大。

成熟的市场中客户可以选择低廉的健身消费，不失基本的服务品质，也可以选择为非常优秀的明星教练支付高的费用，粉丝为自己喜欢的东西买单那是天经地义，关键在于客户有足够的选择权。

深圳的健身市场目前还处于一个洼地，连锁健身品牌圈地的动作会越来越大。沉寂多年的本地龙头中航健身今年开店的速度也快起来，已经看到的有坂田店、金光华店，今年还会有5-8家店落点深圳。这对中航来说应该是2年前的扩张计划，推迟到今年才开始执行，看来都是上市梦想惹的祸。资本市场的水实在太深，深到中航健身挣扎数年仍无法爬出这个泥潭。

深圳的另一个后起之秀梦氏健身，年前传出的消息还是说2016年每季度开一家店，前段时间就变成了今年十家店，到目前为止，今年确定的新店已经超过四家。力美健、一兆韦德在深圳的门店数量相信到今年底肯定会超过十家。

还有像古德菲力、普拉达，以及许多还没有进入深圳的大型连锁品牌，都在虎视眈眈，只要有好的场地，很快就会传出某家健身房在此预售的消息。

这一切在预售场面火爆、门店营收狂涨的背景下，犹如烈火烹油，鲜花着锦。市场上的大玩家们踌躇满志，根本不考虑什么商圈范围、市场竞争，有地就开店，很有点群雄逐鹿的意思。

市场上的小玩家们在过去两年也很是挣了点小钱，但跟大店比，心里酸溜溜的都不好意思说自己的业绩，也都想着升级做个大的，毕竟看着别人那个来钱速度，太快了。

大家瞄准的客户其实主要是一类人：传说中数量不断增长的中产阶级。在市场饱和前，或者说市场成熟前，这些客户的钱还是很好赚的。

这两年如果要在深圳投资健身房，如何确定投资规模呢？

推荐：如果资金允许，还是开一个大型的多功能的健身房，经营得当的话，加上预售回款，一年之内得到的现金流就能超过投资，先挣到当下的钱，再图其他。

毕竟好的位置、豪华的装修，顶级的器材，还是很吸引客户的，特别是中高收入的人群，这样的人是私教课程消费的主力，是健身房真正的衣食父母。

唯一需要考虑的问题是，单店型的健身房的管理成本、营销成本等方面是要高于大型连锁健身房，且在租金谈判的过程中也相对不利。所以选择合适的，能够承受租金价格的场地尤为重要。大型健身房圈地时可以不计代价，不顾成本，但市场稳定下来后，效益不好的门店还是难逃关闭的命运，这些年一兆韦德主动关过的大量门店就是例证。单店型的健身房能熬到那个时候，就能长久的生存下去。

如果自有资金有限，但行业经验丰富，个人专业技术也强，投资一个小型的、比较精致的健身房或者私教工作室也是一个不错的选择，这种门店在更长一点的时间内，都不会被市场淘汰。

精品型健身房和工作室的房租成本相对较低，没有大量的市场部员工，人员成本更具有优势，很容易生存下来。更关键的是，所有的品牌形象、口碑，都是依附在创始人自己身上的，这部分会随着时间的积累，不断增值，有什么投资比自身增值更保险呢？

如果你行业经验丰富，教练专业技术方面一般，但管理能力不错，执行力强，那就找个投资人合伙吧，20%左右的技术入股，加上10%-20%的投资入股，也能很好的把自己的价值变现。

现在健身房绝对是小型投资人热捧的香饽饽，只是找到合适的合伙人要费些心思，因为合伙，合的不是钱，是人品与格局。

当然还有一条简单可行的路，中国目前的健身市场的发展与成熟度是呈阶梯式的。沿着一线城市往下走，到二线城市、三线城市、四五线城市，虽然健身人群的比率在逐渐降低，但市场的发展稍滞后，潜力巨大。每一类的健身市场相比上一个阶梯，都还有1-2年的发展机遇，可把前面同行走过的路，运作过的模式，挣过的钱，照样来一遍。

或者使用明星级的教练，用优质的内容，通过互联网传播和营销，让粉丝客户为了自己喜欢的教练、喜欢的课程溢价买单。

当然，这都是大笔投资砸下去才有可能成功的方向，靠规模降低成本后才能获利。在可预见的将来，人力成本会越来越高，现有的地推模式会越来越难以奏效，“+互联网”的优势会更明显，只是在那种模式下，资本、互联网在产业中具有更大的话语权。

中国的健身市场虽然还不成熟，却在加速发展，并不会完全遵循着欧美健身市场曾经的发展历程，去趟一个个的坑。中国过往的经济发展速度太快，现在已经达到了一个很大的基数。从沿海到内地又有非常明显的差距，就像美国一直占据全球经济的顶端，可以集中全世界的资源廉价使用一样，中国沿海城市的健身市场也有机会使用全国的廉价资源，从而得到超常规发展。

超高的人口密集度，加上中国互联网巨头的推动，数年内，说不定某一家公司能在一线城市，提供优异的健身服务，比美国市场做的更好。想想深圳的快递服务，真心觉得比美国要强。

现在的那些“互联网+健身”或“健身+互联网”企业，尽管还很弱小，也犯了很多错，但有些已经通过不断试错走通了模式，现在正加速扩张规模。